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• 發(fā)布時間：2019-10-31 10:41
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【概要描述】經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產品而能得到的產品差價(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產品競相降價的壓力，價格也不得不越賣越低，利潤變的異常之薄。再這樣下去，經銷商們將面臨著生存權的剝奪。將再也沒有存在的空間，討論經銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?！　《颊f經銷企業(yè)的產品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經銷賺不到錢，年底就想看看企業(yè)的表現，能否從中稍微抽一點出來當作經銷商的返利，讓經銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個大手筆，來安慰一下經銷商一年銷售下來“受傷的心”。看來，經銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時代似乎已經過去。企業(yè)年終的返利成了經銷商的唯一利潤來源?！　‰y道，這就是經銷商未來贏利模式的全部?　　雖然形勢非常嚴峻，經銷商的贏利越來越受到擠壓，隨著市場的發(fā)展，將會有一些新的贏利模式脫穎而出，問題就看經銷商有沒有準備好，或者從現在開始就進行一些探索?！　?chuàng)新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產+經銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個非常貼切的詞來概括，我們暫用“生產+經銷+零售式”贏利模式稱之，但其自稱的“WDM”企業(yè)經營模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經營模式有機地結合到了一起，顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時代意義?！　≡摲N模式為什么會被稱為“生產+經銷+零售式”模式呢?原來，沃爾瑪的贏利模式就是通過低價經營多種產品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤，戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存，現場取得訂單減少經營費用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，也能取得可觀的經營收益，而麥當勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務取得管理效益和經營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數收納并進行有機融合，將生產商-渠道商-終端商結合到了一起，也就是將整個營銷價值鏈全部占據，自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢，是對未來經銷商贏利模式的有益探索。　　將陪送提升到銷售的重要位置：　　對于一些渠道不太廣、經銷商不太多的行業(yè)來講，可能還是有很大的空間來繼續(xù)經銷賺錢的，而作為經銷隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費品行業(yè)來講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經銷商行為進行細化分解，來探討未來得經銷商贏利模式?！　∑鋵崳瑥膹S家來講，產品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著社會化分工和專業(yè)化得發(fā)展，這種分工會越來越明顯，也就是說，原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復返。這樣，將來得經銷商也就可從單獨得陪送方面來獲取經營利益?！　∵@在很多企業(yè)已經得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離，而一些有遠見得經銷商完全可以在經銷利潤越來越薄，競爭越來越激烈得情況下進行轉型，轉為配送專業(yè)服務商或在經銷之外從事部分陪送服務。可口可樂公司大力推廣得合作伙伴制，這些被稱為“合作伙伴”得經銷商只能從配送量中獲取配送費用，而他們如果通過批發(fā)渠道來流通可口可樂產品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運輸量很大，運輸距離也較遠，頻次也較多，自己全部運輸帶來較大得成本、管理壓力，他們已經開始讓有較強運輸能力得一些經銷商幫助廠家給數十佳其他經銷商們成了廠家得集成配送商。。?？梢哉f，這些都能讓米忙的經銷商多了一條活路，多了一個賺錢得辦法